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华艺薛荣:十五年磨一剑,专注卫浴营销

发布日期:2020年07月29日 来源:互联网 【字体: 】 浏览次数:

日前,由华艺卫浴联合卫浴新闻、腾讯家居两大建材行业主流媒体共同主办的"焕新出发,赢占商机"2020年华艺卫浴直播招商,在一级品牌流量和强劲招商政策下,一举拿下80多个合作伙伴,成就卫浴行业自疫情以来的招商佳话。借此机会,我们采访到华艺国内营销中心总经理薛荣先生,听他对华艺、对行业有什么看法。

十五年,专注卫浴营销

初见薛荣,他穿着一身简单朴素的装束,脸上带有些许微笑,言语中却透着商业精英的干练和精明。趋势、营销、推广……这些词汇贯穿了他说的每一句话。从业近15年,他效力过的大发PK10众多,小到五金配件大到整体卫浴均有涉及,铸就了成功职业经理人的职场上升曲线,完美诠释"精于此道,精益求精"的职业素养。

别看如今的薛荣,在面对风云变幻的建材市场时表现得泰然自若,殊不知他其实是一位"半路出家"的跨界者。作为财务会计类专业毕业的他,却有着营销人特有的热情、目标、不安现状、探索创新的特质,于是走上了营销岗位,从而干一行,爱一行,专一行,成为建材界的营销精英。谈到为什么入行,薛荣只吐露二字:偶然。记者追问后才得知,他最初接触的是管道,属五金行业范畴,但因为时代需求在变,行业方向在变,各大大发PK10不再局限于单向发展,陆陆续续往整体卫浴方向走。

多年来,他每一步都要探索钻研,市场敏感度远高常人。"每一次精准把控,都不是神迹,而是未雨绸缪和蓄谋已久。"这是他的一直以来的理念。薛总同样感谢他的财务会计学习生涯,养成了他周密严谨的思维方式和行事逻辑,同时在营销过程中,更重视成本控制。在执掌品牌运营的时候,能够确保更稳健、更高效。

他认为在这样一种趋势下,不变则退。因此,薛荣紧跟时代步伐,将自己涉及的领域由五金渐渐延伸到整体卫浴。同样,学习力也成为薛总能够与时俱进的必要素养之一。走近薛总办公室映入眼帘的是各种书籍,包罗管理、心理、营销、哲学。薛总认为,在信息爆炸和知识迭代非常快的时代,学习力就是竞争力,尤其是营销领域,如果不能及时充电,很难满足成长的需求。

与时俱进,时势造英雄

年初爆发的疫情,对各行各业造成巨大冲击,破产、停业、倒闭、裁员等新闻不绝于耳,让从商者听了头痛不已。卫浴作为刚需产业,虽然受到的冲击比不上快销行业,但同样不能置身事外。

薛荣坦言,第一季度华艺卫浴计划被影响,幸好在第二季度,他们应变及时,作出相应调整,才加紧步伐跟上。虽然第一季度很多门店没有开张营业,但是华艺也通过总部直播等方式为各门店引流蓄客,出现了有门店未开门即揽收二十多万业绩的案例。

他表示:"行业经过前一个季度的寂静,现在已逐渐复苏,从6月开始华艺的营销计划便完全复苏,像这次先于其他品牌试水直播招商,一下招揽了80多个合作伙伴。由此可见,随着行业复苏,多的是机会,我很期待下半年华艺给行业、合作伙伴带来怎样的惊人成绩。"

懂产品,还要懂需求

在采访中,薛荣大方分享,营销人员必须具备与时俱进的能力,不仅要懂产品,懂包装、推广,还要懂得客户需求,然后针对需求定制方案,以此达成销售。

他介绍,华艺卫浴历经近30年成长和发展,由初期主攻外贸市场到国内外市场一把抓,很重要的一点就在于,其着力构建的营销运营体系始终坚持以消费者为中心。

"华艺从一家门店到全国1000多家门店,说明华艺融入市场,拥有了属于自己的消费群体,这个群体已认可华艺的产品和品牌价值。"

疫情之下,薛荣在重视线下门店生存率的同时,也正视了线上流量所带来的无限商机。在新的营销体系中,华艺将以线上内容社交电商和线下生态布局为抓手,线下注重门店的形象升级和灵活补助,线上则在垂直电商的基础上打造内容矩阵,通过线上线下协同运营,提高潜在用户的转化率和粘合度。为此,华艺还对品牌形象和定位进行升级,包括VI三重升级,用全新的形象赢得市场认可。

新机遇!新形象!新营销!2020年,华艺卫浴焕新出发,与全球经销商一起迎接新的未来,登上新的高峰!


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