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2019年厨柜全国县级销量第一, 火星人莒县店是怎样做到的?

发布日期:2020年07月10日 来源:互联网 【字体: 】 浏览次数:

重视厨柜配套销售的老板,勤奋好学的团队,处处用心的店面形象,专业的设计师,深耕细作的小区营销,多频次活动套餐的销量保证,造就了2019年莒县的厨柜 全国县级销量第一的排名!

“勿忘在莒”这个成语比喻不要忘本,这里的莒就是莒县,莒县是山东日照的一个县城,古代莒国的都城,是山东齐,鲁,莒三大文化的发源地之一,也是历史悠久的千年古县。

莒县在山东的县城经济中排在中游,但是在火星人的1400多家专卖店中,莒县店2019年的厨柜业绩做到了全国县城第一名,无疑是千年古城里跑出来的一匹汗血宝马。

2019年厨柜全国县级销量第一, 火星人莒县店是怎样做到的?

我想老板的重视和团队的努力应该是莒县业绩突出的第一大因素。

莒县杨总和他的团队是一群实干,有亲和力的娘子军。吃苦耐劳,埋头苦干本身就是山东女性的优点,在他们身上得到了很好的体现。为了完成每天的签单任务,经常加班加点,任劳任怨,敬业精神和目标感都值得肯定。

优秀的团队还有好学的特质,杨总多次邀请培训老师和在网上培训学习厨柜知识,团队交流,相互配合,充实自己的销售话术和专业素质,用心解决客户的每一个问题,提供更加专业的服务,从而赢得客户的肯定。

去店里参观过的人都会有个相同的感觉,店面虽然不大,但是店面整体形象整洁合理。厨柜出样有2套,一套国产双饰面,一套进口亚克力,收拾的比较整洁,店面样板,道具,软装,灯光,多种实用功能五金展示,无一不在各处细节中体现出用心,给客户舒适的感觉。

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莒县店的美女设计师有多年欧派店设计的基础和工作经验,是公认的专业人士。从谈客户,量房,做方案,沟通成交和物流,安装,全程用心服务每一个客户,赢得了众多客户的信任。客户每去店里,都能在设计师那里得到专业的设计和解决方案,因为在设计师的电脑上本每个小区的户型都能有1-2套的设计方案供客户参考和选择,而在这些方案的背后是无数次加班的努力,才能做到让客户随即就能看到的新交房方案和老客户厨房实景图片。功夫在平时,习惯成自然,签单也就变成了顺其自然。

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在去店里的沟通中,有一个数据让我感到比较惊讶,莒县店在当地医院小区,集成灶配套率高达 60%,厨柜配套率超过 20%。在目前的火星人系统里,无论是厨电的占比还是厨柜的占比,都是相对比较高的,有这么多的老客户基础,就有了更多的素材和信心让客户选择使用火星人集成厨房。

所以做好社区营销,增加火星人的占有率,无论是厨电还是厨柜,都有很大的提升空间。星星之火,在小区里用心经营,终将成为燎原之势,点燃客户选购的热情。

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当然还有一点就是莒县的火星人活动跟全国门店同步,厨柜套餐也是每次都有,多的时候能出三个套餐,会销的时候人多,可以出一个价格有竞争优势的便宜套餐,先保证签单量,再慢慢转大单。

经过前期的预热和积累,在5月份的活动中,火星人单厨柜签单达25单,虽然没有厨电销量高,但是在全国的县级门店中,这个成绩应该也是一个新纪录,给自己和其他门店树立了一个超越的短期目标。

总结几点就是重视厨柜配套销售的老板,勤奋好学的团队,处处用心的店面形象,专业敬业的设计师,深耕细作的小区营销,多频次活动套餐的销量保证,造就了2019年莒县的厨柜全国县级销量第一的排名。当然成绩只代表过去,未来必将会有更多的优秀门店在厨柜的销量上后来居上,希望莒县店能巩固目前的优势,进一步寻求突破,百尺竿头,更进一步。也更希望看到一个个百花齐放的火星人门店在厨柜销售上争芬夺艳,万紫千红。


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