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升华陶瓷刘锋:心中有目标,未来有方向!

发布日期:2020年07月16日 来源:互联网 【字体: 】 浏览次数:

海燕因风雨而搏击长空,礁石因海浪而坚不可摧,胡杨因酷暑而愈发苍翠。每一份成功的背后都是来自汗水的浇灌。江苏经销商刘总,在陶瓷行业沉淀多年,仍然保持着一颗谦虚向上的赤子之心,侃侃而谈中不失沉稳个性,三言两语便透露出生意人的精明与周到,这是本次采访的主角——刘锋给人的初印象。

“ 明星人物专访 | 刘锋 ”

升华陶瓷刘锋:心中有目标,未来有方向!

小编:陶瓷行业品牌众多,最终让您下定决心选择升华陶瓷品牌的原因是什么?

刘总:我的经营渠道可能和传统经销商不太一样,我拥有石材和工程方面的渠道以及人脉资源,选择升华其实可以说是缘分。2015年在巧合机缘下接触了升华,并且和升华开始了几次愉快的合作,后面和总部领导几次接触下来比较投缘,最终让我下定决心选择升华。

升华陶瓷刘锋:心中有目标,未来有方向!

卓越进步奖

苏州升华胡董事长(右四)

小编:在今年上半年各行各业受到疫情的影响,店面总体情况如何?

刘总:上半年市场总体来说多少受点影响,我们经营渠道不一样,和其他传统经销商定位的路线不一样,所以上半年市场环境对我们影响不大,反而相比去年还有所增长。

升华陶瓷刘锋:心中有目标,未来有方向!

小编:据了解,刘总您在整装、工装渠道运营颇有心得,能和我们分享您的运营心得?

刘总:我们目前运营的渠道有整装+工装+零售,运营模式区别于传统的经销商,我们的定位不仅仅是升华的经销商,而是以工厂服务商的这种模式去经营的。我们目前合作有红蚂蚁、金螳螂、绿城装饰公司以及智造家、美住网等连锁整装公司。

升华陶瓷刘锋:心中有目标,未来有方向!

前面也提到我拥有石材和工程渠道,我非常清楚合作方需要我们提供什么服务,包括设计、产品的工艺、施工等方面,我们都能全面满足合作方的需求,陶瓷行业品牌很多,我们可以经过各方面对比,整合详细的参考数据,设身处地为对方考虑问题,这个也是我们区别于传统经销商运营模式的地方。

升华陶瓷刘锋:心中有目标,未来有方向!

小编:目前在终端有哪些产品比较畅销,在平时您又是如何做产品宣传推广的呢?

刘总:在近几年的装修中,现代轻奢风格和轻奢元素越来越受到大家的青睐。所以就目前终端来说,白色系、灰色系产品相对来说比较受欢迎,比如升华800×800规格的抛釉砖和通体大理石瓷砖。

升华陶瓷刘锋:心中有目标,未来有方向!

关于产品宣传推广这一部分:我们和传统的经销商渠道定位有所区别,我们属于多渠道运营,店面的常规灯箱广告、KT版这些我们都有做,不过主要是通过设计院和设计公司渠道来推广宣传。

升华陶瓷刘锋:心中有目标,未来有方向!

小编:刘总,您在团队管理方面是怎么做的,可以和我们分享下?

刘总:团队的管理说实在的这个见仁见智,不一样的人,管理模式也不尽相同。我们对于团队管理的话还是坚持以人为本,以服务为中心,当然我们也会有相应的考核机制。团队氛围还是不错的,我们有周例会和月例会,店面也会定期组织座谈会,让店面的员工在了解市场趋势的同时,也不断的在总结以及进步。

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小编:今年大岩板开始“火”起来了,对于岩板,刘总您目前的计划是什么?

刘总:岩板产品,目前在终端来说,就像是新兴事物一样,大家都还是比较期待的,市场上的反映也不错。目前也有意向客户向我了解升华岩板,我在店面已经准备好展示区域,等总部岩板新品上市,我们就可以直接上样了,我个人非常期待岩板新品的上市。

升华陶瓷刘锋:心中有目标,未来有方向!

小编:目前做过哪些具有代表性的工程项目,能和我们举例谈谈吗?

刘总:目前做过比较有代表性的工程有:绿城江南里、绿城桃李春风、融创观澜公馆、苏州文杏府、苏州合润御府、无锡塞纳庄园、昆山梦世界、沈阳桃源府、荣润麒麟府、广德固德威科技、江南里养老院等地产项目。

小编:您经营升华陶瓷至今,让您印象最深刻的事情是什么?

刘总:我在15年巧合下接触了升华,17年下决心选择了升华,我觉得我当初的选择是正确的。和升华合作的几年下来,升华无论是从厂家实力还是大发PK10文化给我的感触都挺深的,当我们在经营的过程中遇到困难时,总部领导总是非常及时、热心、真诚地给予我们支持和帮扶,一起渡过难关,也让我更有信心把升华陶瓷品牌在当地做大做强,这点让我印象非常深刻。

升华陶瓷刘锋:心中有目标,未来有方向!

编者手记:我们常说无奋斗,不青春,刘总凭借自己的努力和勤奋,闯出了属于自己的一片天地,而且,我们坚信未来会做的更好。刘总的分享给了我们很多感悟和思考:成功总是留给努力奋进的人;乘风破浪,有勇有谋,不忘初心,只要不放弃,一切皆有可能。


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