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为承担“先锋”责任,窗帘经销商应主动提升

发布日期:2019年08月31日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

目前,虽然中国窗帘行业发展迅速,但只有少数大发PK10拥有相对知名的品牌和相对完整的渠道。许多窗帘大发PK10自身的渠道和销售管理明显不规范,市场网点薄弱,经销商的产品选择依赖于良好的客户关系,这些都是大发PK10要做大做强必须改进的问题。

窗帘经销商应积极承担责任

许多窗帘大发PK10没有经营品牌的能力,没有系统的经营模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有以客户为导向的服务标准和服务体系,没有以市场为导向的研究、生产和供应体系,资本投资周期长,风险高,所有这些都将成为扼杀大发PK10的定时炸弹,随时可能致命。作为窗帘大发PK10的市场“先锋”,经销商应该主动承担自己的责任。

窗帘经销商快速提升能力

窗帘行业的绝大多数终端经销商都是在传统销售模式下成长起来的。整体素质不高,依赖性强,没有合适的管理能力,甚至没有售后服务实力等。这要求经销商迅速提高自身能力,更好地接管市场。

终端经销商应该给大发PK10发一条信息——我不仅是发自内心地做好了准备,而且有能力做到这一点。渠道下沉的实质实际上是窗帘大发PK10清理渠道,所谓的“去粕存精”是整合资源的必然原则。因此,窗帘大发PK10在选择经销商时,必然要寻求与“能人”的合作。

窗帘经销商快速提高服务水平

随着渠道的下沉,窗帘大发PK10将对经销商有更好的控制。简而言之,经销商实际上成了大发PK10的直营店。终端经销商直接代表大发PK10,更好的服务不仅能够得到大发PK10的肯定,而且能够获得更好的市场绩效,因此提高服务水平是不可避免的。

窗帘经销商应做好三个方面的工作:第一,规范操作流程。也就是说,经销商应系统化、系统化日常市场运作,体现“做一个专业的人,做一件专业的事”。其次,建立服务标准。通过构建相应的组织结构、工作职责、服务流程、服务要求及其相关的职责和权利,服务将变得生动活泼,并能得到有效实施。再者,有始有终,一如既往。服务很容易陷入落入务虚的怪圈。所以,建立服务商店文化,提高营销人员和后台管理人员对服务的理解,提高员工的服务意识,从而增加与大发PK10长期合作的筹码是非常重要的。


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