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米素成品窗帘快闪店走进shopping mall,给消费者带来全新体验

发布日期:2019年10月11日 来源:互联网 【字体: 】 浏览次数:

现在的家居大卖场被遗弃了,市场萧条。根据理论,总消费在增加,而房地产业在上升,而家居业则很难受欢迎?

有三个主要原因。首先,房地产精装房正在逐渐普及,消费者的焦点正在转向软装。“重装饰,轻装修”已成为一种趋势。其次,80、90后成为消费的主流,他们的消费特点是追求个性、时尚和快捷。他们更喜欢用柔软的装饰来表达他们的审美个性,并且经常通过改变软装搭配来为他们的生活添加“材料”。第三,电子商务的影响加剧,将大量顾客从实体店转移出去,面对市场形势和劳动力、仓储和材料成本逐年增加的压力,许多商家抱怨生意难做。

如何通过新的入口,让商场吸收更多的客流,是家居商家亟待解决的问题。

门店开进Shopping mall,流量是关键

大多数购买窗帘的商店都在家居装饰市场,为什么米素把店开到大商场?让我们探索它背后的逻辑。

万达广场是滨州领先的大型商业实体,不仅拥有非常大的日客流量,而且代表了当地高品质的生活方式KOL,深受年轻消费者的青睐。米素在万达开了一家快闪店,就是为了以其巨大的客流和时尚定位来扩大品牌知名度和影响力,进而获得更好的流量和销量。

成品窗帘改变了购买窗帘的困难、缓慢和差异。

有人说成品窗帘就是普通窗帘啊!

成品窗帘真的不同于普通窗帘。一般我们买窗帘,不容易,难,慢,差,到处都是坑。

[困难]很难选择、衡量和计算。如此多的款式,如此多的颜色,面料和配饰如何打造,窗帘和大发PK10如何搭配;应该计算折损,窗帘比窗户大得多。

[慢]慢需要很长时间来定制。目前,窗帘销售大多是定制的。当消费者选择面料辅料时,他们不得不慢慢等待,测量、切割、缝纫、调整商品、安装...每个环节都需要时间。

【差】区别在于窗帘销售服务。消费者不是专家,容易上当,窗帘面料不贵,配件、加工、安装层层涨价。购买窗帘也需要智慧和勇气的较量。

成品窗帘按照一定的规格和尺寸标准批量生产,以解决消费者的痛苦。消费者购买时,只需根据家中窗户的尺寸选择成品窗帘的尺寸,无需实地测量,即可立即计算出所需的窗帘材料。品牌工厂生产效率更高,15天就可以为您的家挂上理想的新窗帘;布料和配饰的专业搭配,报价是最终价格,真像买衣服一样选择窗帘,“标价即售价,所见即所得”。

米素作为成品窗帘的先驱,在此过程中采用了日本的高温定型技术,使织物更加垂直和合适,购买时无需熨烫即可直接使用。目前,米素还提供免费的试挂服务,成品窗帘大可先在家里试挂,当它与家居装饰完美搭配时,才购买。

营销新玩法,快闪店到底有多“闪”

在万达广场开业那天,米素快闪店吸引了30多组顾客前来咨询,并在一小时内签署了7份订单。在非节假日期间,在传统建材市场上几乎不可能的。

成品窗帘的质量和购物体验已经得到消费者的认可,而且前期的宣传和营销也做得很好。米素针对滨州市的特点,在电台投放广告,还参观了直播室,与观众互动,扩大传播力度。

早期,在朋友圈还推出了为期一周的病毒式传播,每天有四个有效的传播期,通过概念推广、情景驱动痛点和兴趣强调等多种方式诱导预期客户购买。红包和微信诱导相结合,不仅能以低成本获取更多的客户信息,还能引起潜在客户的深度关注。

米素成品窗帘快闪店使用红色果冻袋作为礼物,这也是吸引年轻人的一种聪明方式。在开业5天内送出了5000个果冻袋,与大牌时尚街头包风格相同的包不仅是漂亮实用的购物袋,也成为万达广场最耀眼的“流动广告”。

促销定价策略引起关注

“成品窗帘每扇窗299元”确实吸引了人们的注意,这个价格刷新了行业的理解。价格吸引眼球,直接引导顾客进入商店。同时,障碍的建立,传统的夫妻店铺无法跟进,成本远远大于此。这也是米素推广策略中的重要元素。

这是米素创新模式的全新尝试,将爆品类快闪店开进shopping mall,利用巨大的客流来促销。事实证明,这是一种有效的模式。活动期间,成功收到241份订单,售出1000多套成品窗帘,超出预定目标,圆满结束。

未来,米素将会有更多的线下快闪店走进shopping mall,给现在的年轻消费者带来全新的消费体验。


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