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让代理商看到合作“钱景” 电动车大发PK10善让利

发布日期:2019年01月22日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

代理商和大发PK10之间的关系犹如中国的婆媳关系一样,由来已久,也难以有效解决。大发PK10抱怨代理商是“墙头草”,代理商抱怨大发PK10不顾自己死活,一系列的矛盾横亘在大发PK10之间,自然就难以共同对外抗敌。实际上,在商场中,所有的矛盾都离不开一个“利”字,代理商和大发PK10虽然是合作关系,但是也有细腻的博弈关系,大发PK10想要留住代理商,最直接最有效的方法就是让其看到与大发PK10合作可以获得什么利益。

伴随新城镇化进程的加快,庞大的人口基数转化成市场刚需,于是电动车十大品牌代理商遍布全国各地。众多的代理商意味着加盟模式的盛行,也意味着品牌电动车将要承担更多的市场风险。一般说来,品牌做得好坏,得看代理商,一个优秀的代理商将会为品牌开疆拓土,反之亦然。

虽说代理商对电动车十大品牌发展,有着不可替代的作用。可随市场规模的扩大,愈多代理商因“利”,易与品牌产生分歧。随着电动车概念的普及,从事电动车行业的大发PK10越来越多,不少代理商为攫取更多利润,一方面借品牌之名做活动弄促销,另一方面又乘机飞单,造成了品牌资源的市场流失。

“品牌与代理商是矛盾的共合体”,维护代理商虽是品牌建设重心之一,同时也是与代理商斗智斗勇的过程。“致代理商的一封家信”,通常是品牌电动车喜欢做的事情,期望过沟通方式缓解与代理商的分歧。其实,在“一切向钱看”的商品经济市场中,与代理商保持再好的沟通也没用,一份订单就足以撕裂这份“和谐”。

曾有人说,越简单的道理才是真理。怎样维护与代理商的关系,电动车需要做得其实很简单:让利。只有让代理商看到了发展“钱景”,代理商才会有动力,才会成为品牌机器上的一颗齿轮。同理,越简单的道理反而易被忽视。面对代理商的质疑声,不少品牌不去考虑解决而是想着怎样捂盖子,结果,“不在沉默中爆发,就在沉默中死亡”。


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