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在白热化竞争的厨房电器市场,二三线品牌有着其独有优势

发布日期:2020年03月20日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

一线品牌是由二三线品牌发展起来的,但并非是全部二三线品牌都能变成一线品牌。在白热化竞争的市场,二三线品牌实际上也有着其独有的优势,重点是看二三线厨房电器品牌的领导者怎样应对其工作方向。

第一步,提炼出品牌核心价值

品牌的灵魂是啥?怎么让消费者看到一个厨房电器品牌就会爱不释手?这正好是厨房电器品牌务必思考的主要问题。在历经了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”以后,厨房电器品牌的营销唯有萦绕品牌灵魂,构建品牌的文化内涵,才可以抢占品牌制高点。

有关专家认为,厨房电器的文化营销会有两个要点,即品牌核心价值提炼和核心价值传递。一是核心价值的提炼,即文化诉求点的发掘;二是核心价值的传递。厨房电器大发PK10提炼出了核心价值以后,就会要借助合适的传递渠道和方式对其进行传播。

第二步,形成品牌管理体制

二、三线厨房电器品牌产品品牌的价值怎样能表现出来?首先要明晰了厨房电器品牌的品牌核心价值观点,在这个统一的核心价值观点下,推动众品牌的发展趋向。其次是要求核心战略性品牌在自身专属的领域里要搞好“头狼”的角色,拉动别的成员联合作战、一同发展。最后,虽然分品牌、分品项运作,避开了分散资源、各自为战的局面。

通常来说,二、三线厨房电器品牌系统由许多 主品牌、副品牌、子品牌等组成,最大的问题是易于发生品牌争端、价格争端与消费认知搞混。二、三线厨房电器品牌要借助组织用以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是绕开了旗下品牌都聚集于相同价格区间的争端与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布置区隔、价格区隔,降低内部品牌的彼此争端与内耗。

第三步,拓宽区域营销战略

二、三线厨房电器品牌通常来说都是区域优势品牌,都雄踞在自身的根据地里,以便完成全国品牌的愿望,其市场务必击破区域限制,向全国拓宽。因此,二、三线厨房电器品牌须执行“以点带面,横向整合”的营销战略,完成对全国市场的战略性布置,从总体上关键借助以下几点:

首先,借助中心市场的击破,完成外围市场扩大,最后完成区域厨房电器品牌在全国市场布置。可以说,省外市场的开辟将变成区域品牌将来几年增涨的最大推动力。其次,努力开辟在邻近省份的市场占据。最后,为了满足很大的市场需求,区域品牌也可在策略上也开始执行“横向产业链整合”。

第四步,进行合理竞争

兵法云“以奇胜,以正合”。二、三线厨房电器品牌的营销更务必以奇制胜,其大多数品牌在对经销商挑选上并不会全部挑选传统经销商,而是要挑选具备更多社会资源、政治资源的新型经销商,这样挑选,能合理地嫁接了高端客户和团购消费者的开发,另外也合理避开了传统经销商具有的运营大流通模式,激活了渠道与终端。


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